Un 40% de las pérdidas operativas en compañías de distribución nace por mala sincronía entre inventario y flujo de caja.
Nosotros transformamos esa brecha en ventaja. Unimos gestión operacional con control financiero para que la empresa tome decisiones rápidas y medibles.
La gestión de la cadena integra planificación, abastecimiento, producción, inventario, logística y devoluciones. Todo esto se traduce en P&L, balance y flujo cuando se gobierna con criterios económicos.
Adoptamos ERP, analítica y automatización como pilares. Confiamos en datos limpios para priorizar margen, capital de trabajo y cumplimiento NIIF en Colombia.
El resultado: mayor valor tangible, menos urgencias y caja acelerada. En las siguientes secciones detallamos cómo lo logramos y cuáles son los criterios para elegir talento y tecnología.
Puntos clave
- Conectamos operaciones y finanzas para decisiones basadas en datos.
- Gobernanza de SCM impacta directamente P&L y flujo de efectivo.
- ERP y BI son imprescindibles para una sola versión del plan.
- Priorizamos margen, capital de trabajo y cumplimiento NIIF en Colombia.
- Buscamos valor tangible: mejor EBITDA, inventario óptimo y menos urgencias.
Por qué hoy el CFO es el motor financiero de la cadena de suministro
Ponemos al área financiera como eje para decisiones rápidas y medibles. En entornos de alta volatilidad actuamos sobre planes, riesgo y liquidez con datos en tiempo real.
De la contabilidad al liderazgo estratégico
Pasamos del registro histórico al diseño de planes que alinean operaciones con objetivos corporativos. Lideramos control estratégico, optimización de capital y cumplimiento NIIF, mitigando riesgos que amenazan la empresa.
Cómo la logística impacta día a día
La logística define coste de servir, necesidad de inventario y uso de capacidad. Gobernar S&OP reduce urgencias, estabiliza EBITDA y libera capital de trabajo.
- Mayor precisión de forecast = menos variabilidad e inventario.
- Análisis en tiempo real acelera decisiones y evita cambios costosos.
- OTIF segmentado reduce descuentos y mejora ventas netas.
| Métrica | Acción financiera | Impacto en P&L |
|---|---|---|
| Precisión forecast | Simuladores y ERP en tiempo real | Menos OPEX y menor coste unitario |
| Inventario | Límites por segmento y coste de capital | Reducción DIO y liberación de caja |
| OTIF | Segmentación y control de urgencias | Menos descuentos y mayor net revenue |
CFO especializado en empresas de logística y supply chain: qué esperamos de este perfil
Se necesita un líder financiero que traduzca métricas operativas en resultados medibles. Nosotros buscamos alguien que combine contabilidad, finanzas y administración con dominio práctico de NIIF, pronósticos y valoración.
Competencias técnicas
- Dominio de NIIF para asegurar cumplimiento local e internacional.
- Análisis financiero avanzado, planificación de escenarios y valoración aplicada a operaciones.
- Gestión de liquidez, divisas y políticas para mitigar riesgo.
- Decisiones basadas en datos: ERP integrados con BI y analítica en tiempo real.
- Liderazgo transversal y comunicación clara con operaciones y directorio.
- Impulso a automatización (RPA) para liberar recursos y mejorar precisión.
| Área | Expectativa | Impacto |
|---|---|---|
| Riesgo | Políticas para fluctuaciones y disrupciones | Protege caja y continuidad |
| Tecnología | ERP+BI y automatización | Mejora precisión de forecast |
| Talento | Formación analítica | Alinea objetivos operativos y financieros |
SCM y finanzas: traducimos operaciones a margen, caja y valor
Transformamos forecasts y uso de capacidad en efectos medibles sobre margen y capital. Cada ajuste en el plan operativo debe tener un impacto económico claro.
Más precisión en el forecast genera un plan realista. Mejor uso de capacidad y compras reduce urgencias y coste unitario.
Del S&OP al P&L: forecast, uso de capacidad y coste de servir
Desglosamos el coste de servir —transporte, manipulación, embalaje, ventanas y devoluciones— y lo cruzamos con margen por cliente, SKU y canal.
Capital de trabajo y CCC: DIO, DSO y DPO como palancas
El ciclo de conversión de efectivo es DIO + DSO − DPO. Políticas de inventario (safety stock, lotes, reaprovisionamiento) bajan DIO.
Service vs. costo: OTIF segmentado y control de urgencias
Segmentamos OTIF por rentabilidad y criticidad. Aceptamos trade‑offs claros entre servicio y coste para maximizar valor.
- Traducimos decisiones de forecast, capacidad y compras en efectos sobre margen, caja y valor.
- Establecemos una única versión del dato y control de cambios para alinear operaciones y finanzas.
- Definimos el control de urgencias como KPI financiero con metas y límites.
| Métrica | Acción | Impacto |
|---|---|---|
| DIO | Reducir safety stock por segmento | Libera capital |
| OTIF | Segmentación por rentabilidad | Mejora rentabilidad |
| Expedites | Control de urgencias | Menor coste premium |
Cómo evaluamos a un CFO para logística: criterios de compra que evitan sorpresas
Evaluamos candidatos con criterios cuantificables que reducen sorpresas operativas.
Definimos un set mínimo de métricas: DIO por familia/SKU, rentabilidad por segmento, tasa y coste de expedites, y disciplina de ejecución frente a los objetivos.
Métricas que importan
Buscamos evidencia de control sobre DIO, contribución por cliente/SKU/canal, coste de servir desglosado y OTIF segmentado con penalizaciones modeladas.
Gobierno del dato
Verificamos data lineage, auditoría de cambios, permisos y trazabilidad. Exigimos cumplimiento de políticas de seguridad de la información y NIIF.
Integración tecnológica
Pedimos experiencia integrando ERP y BI con plataformas SCP para que la única versión del plan sea el motor de decisiones, no solo un repositorio.
Cumplimiento y riesgo
Revisamos historial en gestión de riesgo y capacidad para liderar cambios que afecten la cadena. Priorizamos soluciones que expongan KPIs a BI y permitan escenarios what‑if.
| Métrica | Qué validamos | Por qué importa |
|---|---|---|
| DIO por SKU | Políticas ABC/XYZ y reducción de safety stock | Libera capital y mejora CCC |
| Tasa de expedites | Registro de ocurrencias y coste asociado | Reduce OPEX premium |
| Freeze adherence | Adherencia a escenarios aprobados | Menor variación y sesgo del forecast |
Palancas de impacto financiero medible en supply chain
Actuamos sobre palancas concretas que muestran impacto financiero en cada nivel operativo.
Inventario dinámico. Clasificamos por valor (ABC) y por variabilidad (XYZ). Ajustamos safety stock y ROP según lead time y fiabilidad. Pasar de parámetros estáticos a políticas dinámicas reduce DIO, obsolescencia y coste de posesión, liberando capital.
Servicio por segmentos
Segmentamos OTIF por rentabilidad y criticidad. Definimos niveles de servicio vinculados al coste de servir y a la contribución por SKU o cliente.
Gestión de urgencias
Fijamos ventanas de congelación y reglas de expedites. Medimos la tasa y el coste por día para evidenciar impacto. Documentamos causas raíz y ejecutamos contramedidas para estabilizar el plan.
- Usamos datos de variabilidad para guiar cambios en parámetros.
- Priorizamos acciones que entreguen mejora sostenida del EBITDA.
- Aplicamos gestión por niveles para alinear servicio y coste.
| Palanca | Acción | Impacto |
|---|---|---|
| ABC/XYZ | Recalculo periódico de safety stock y ROP | Menor DIO y capital liberado |
| OTIF segmentado | Niveles por cliente/SKU | Optimiza coste de servir y rentabilidad |
| Expedites | Freeze window y control de ocurrencias | Menos urgencias y plan estable |
ROI esperado: del diagnóstico a la mejora de EBITDA y caja
Medimos el retorno desde el diagnóstico hasta la mejora tangible del resultado operativo y la liberación de caja.
Caja liberada al optimizar DIO y coste de posesión
Con ventas de 100 M€ y un inventario medio de 10 M€ (DIO ≈ 91 días), una reducción del 12% libera 1,20 M€ de caja.
Si el coste de posesión es 20%, el ahorro anual por tenencia sería ~0,24 M€.
OPEX y COGS: ahorros por menos urgencias y cambios de serie
Reducir expedites 40% implica ~0,80 M€ en ahorro por transporte premium, horas extra y mermas.
Ingreso neto más estable con cumplimiento de ventanas
Mejorar OTIF de 93% a 96% recupera ~0,16 M€ netos por menor descuento y devolución.
- Diagnóstico inicial de DIO, OTIF y urgencias para fijar metas por plazo.
- Cuantificamos caja liberada y su efecto en capital circulante y costo financiero evitado.
- Proyectamos impacto en EBITDA y mostramos valor económico agregado.
- Implementamos un tablero de ROI con verificación mensual por cadena de valor.
| Métrica | Mejora estimada | Impacto financiero |
|---|---|---|
| Inventario (DIO) | −12% (≈11 días) | 1,20 M€ caja liberada |
| Coste de posesión | 20% sobre inventario reducido | 0,24 M€ ahorro anual |
| Expedites | −40% | 0,80 M€ ahorro OPEX/COGS |
| OTIF | 93% → 96% | 0,16 M€ recuperación neta |
Con estos elementos cuantificados, tomamos decisiones que priorizan mejora continua y refuerzan la rentabilidad de la empresa, mostrando el impacto y el retorno en un horizonte claro de plazo corto.
Hoja de ruta para implementar un S&OP gobernado por finanzas
Trazamos pasos prácticos para gobernar el S&OP desde las finanzas y evitar urgencias. Definimos una cadencia clara con roles y agenda para sostener el ciclo.
Freeze window, escenarios y control de sesgo forman el núcleo operacional. Establecemos una ventana de congelación que reduzca cambios innecesarios y limite urgencias sin perder flexibilidad.
Implementamos escenarios “what‑if” que incluyen restricciones reales: capacidad finita, materiales y calendarios. Así comparamos alternativas y priorizamos objetivos financieros en cada simulación.
Definimos KPIs de ejecución y trazabilidad. Medimos adherencia al plan, variación y sesgo del forecast y registro de escenarios aprobados para alimentar revisiones ejecutivas basadas en datos.
Del piloto al despliegue: proponemos un piloto de 90 días con métricas claras. Validamos hipótesis, ajustamos supuestos y calculamos impacto antes de ampliar alcance.
- Cadencia S&OP: reuniones, responsables y calendario de entregables.
- Piloto 90 días: métricas de adherencia, reducción de urgencias y ahorro.
- Dimensionamiento: recursos humanos y tecnológicos, capacitación y gobernanza del cambio.
- Integración tecnológica: gemelo digital + ERP + BI para única versión del plan.
| Elemento | Acción | Resultado esperado |
|---|---|---|
| Freeze window | Definir duración por segmento | Menos cambios y urgencias |
| Escenarios what‑if | Simulación con restricciones reales | Mejores decisiones bajo límites |
| KPI y trazabilidad | Adherencia, sesgo y registros | Visibilidad en tiempo real |
| Piloto | 90 días, métricas y ajustes | Validación rápida y escalado controlado |
Contexto Colombia: particularidades logísticas, regulatorias y de mercado
En Colombia, adaptar la gestión financiera a la realidad logística local es clave para sostener la rentabilidad. Nuestra aproximación combina análisis de volatilidad cambiaria con medidas operativas que protegen capital y flujo.
Volatilidad cambiaria, lead times y acuerdos de servicio
Gestionamos cobertura y sensibilidad de márgenes por tipo de cambio. Ajustamos lead times y acuerdos por región y cliente.
Priorizamos segmentos críticos para la empresa y definimos cláusulas que protegen ingreso neto.
Cumplimiento NIIF y alineación local
Aseguramos cumplimiento NIIF y regulaciones fiscales en reportes y políticas de inventario. Controlamos descuentos, recargos y reconocimiento de ingresos.
- Evaluamos riesgo operativo y financiero por proveedor y geografía.
- Planificamos DIO y DSO según estacionalidad y plazos del mercado.
- Integramos restricciones locales en el gemelo digital para decisiones en tiempo real.
| Métrica | Acción | Impacto |
|---|---|---|
| Volatilidad | Coberturas y sensibilidad de margen | Protege resultado |
| Plazo / lead time | Segmentación por región/cliente | Mejora servicio y costo |
| DIO / DSO | Plan capital de trabajo | Preserva liquidez |
Listos para decidir: guía práctica para seleccionar y poner en marcha al CFO que crea valor en logística
Para generar valor real, conviene empezar por un diagnóstico corto y accionable. Identificamos DIO, OTIF y tasa de expedites, y diseñamos un piloto SCP que vincule datos con decisiones bajo restricciones reales. Así validamos impacto temprano.
El plan de 90 días prioriza objetivos financieros y usa ERP/BI para una única versión del dato. Lideramos freeze window, escenarios what‑if y control de sesgo para tomar decisiones medibles.
Definimos gobierno de datos, permisos y auditoría de cambios, y mapeamos suministro por rentabilidad. Asignamos recursos y responsabilidades claras para evitar regresiones a silos.
Ofrecemos una guía práctica: selección técnica, rituales de gestión, KPIs del día y una ruta de mejora con soluciones desplegables por fases. Así aumentamos la probabilidad de éxito de la empresa.
