Un dato sorprendente: el 62% de las empresas colombianas reportan que una mala contratación en el equipo comercial reduce sus resultados en menos de un año.
Nosotros vemos este reto como una oportunidad. Ofrecemos un servicio integral para que tu empresa contrate candidatos comerciales de alto impacto en Colombia.
Analizamos el puesto, diseñamos perfiles psicológicos, definimos remuneración e incentivos y activamos fuentes internas y externas.
Gestionamos la evaluación por etapas: cribado curricular, entrevistas de profundidad, pruebas y verificación de referencias. Así protegemos la productividad y aceleramos la rampa del nuevo agente.
Somos EP HeadHunter. Contáctanos hoy: +57 310 457 8118 | talent@epheadhunter.com para iniciar tu proyecto de atracción de talento comercial en Colombia.
Puntos clave
- Servicio integral para contratación comercial con foco en resultados.
- Objetivos claros y tiempos de cobertura definidos.
- Propuesta de valor al talento con salario, comisiones e incentivos.
- Evaluación por etapas para reducir riesgos de contratación.
- Inducción estructurada para acelerar productividad.
- Soporte local para mitigar riesgos regulatorios.
Impulsamos el crecimiento comercial de tu empresa en Colombia hoy
Transformamos tu fuerza comercial en una palanca de crecimiento medible. Diseñamos procesos para que el equipo anticipe necesidades, ajuste ofertas y mejore la experiencia de clientes.
Cómo convertimos tu equipo de ventas en una ventaja competitiva
Seleccionamos perfiles con habilidades técnicas y blandas que generan un retorno claro. Medimos KPIs como tasa de cierre, ticket promedio y satisfacción para validar impacto.
Implementamos estrategias de adquisición alineadas a tus objetivos. Nuestro enfoque conecta la propuesta de valor del empleado con la cultura de la empresa, mejorando retención y desempeño en el mercado.
- Traducimos metas en requisitos claros y planes de ramp-up para impacto temprano.
- Alineamos incentivos con resultados y la calidad de la relación con clientes.
- Adaptamos búsquedas por industria con nuestra experiencia para maximizar ajuste.
- Establecemos rutinas de seguimiento que transforman datos en decisiones de talento.
EP HeadHunter | +57 310 457 8118 | talent@epheadhunter.com. Agenda una llamada para alinear objetivos comerciales y de talento.
Reclutamiento de Ventas y Comercial
Cubrimos Colombia desde representantes en terreno hasta gerencias comerciales. Diseñamos cada búsqueda según el puesto y la estructura organizacional.
Alcance del servicio:
- Reclutamos perfiles de extremo a extremo: representantes, ejecutivos, líderes y gerentes.
- Definimos tiempos de cobertura y hitos con SLAs para visibilidad y cumplimiento.
- Adaptamos la acción a sectores B2B y B2C según ciclo de venta, ticket promedio y regulación del mercado colombiano.
Las etapas clave incluyen análisis del puesto, definición del perfil psicológico, estructura de compensación e incentivos y activación multifuente.
Activamos talento interno, mapeo en otras empresas, convenios académicos, campañas online y agencias. Recibimos y evaluamos hojas de vida, coordinamos entrevistas y aplicamos pruebas técnicas y conductuales.
Un buen vendedor necesita conocimiento del producto, su vida útil, ventajas y competencia. Presentamos shortlists de profesionales validados y coordinamos agendas para acelerar la selección.
EP HeadHunter cubre Colombia. Escríbenos: talent@epheadhunter.com o llama al +57 310 457 8118 para definir alcance y tiempos del proyecto. Conoce nuestros servicios especializados.
Nuestro proceso integral de reclutamiento y selección
Nuestro proceso integra fases con entregables y criterios de aprobación. Así garantizamos trazabilidad, cumplimiento y alineación con la organización.
Preparación: análisis del puesto, perfil y compensación
En esta fase hacemos un análisis detallado del puesto y construimos el perfil psicológico y técnico. Definimos aspectos críticos: fechas de pago, comisiones, incentivos y beneficios.
Acción de reclutamiento: atracción y convocatoria multicanal
Activamos fuentes internas, empresas competidoras y no competidoras, instituciones y plataformas online. Diseñamos mensajes que mejoran calidad del pipeline y gestionamos la recepción de hojas de vida.
Selección rigurosa: entrevistas de profundidad y verificación
Aplicamos evaluaciones iniciales, pruebas de rendimiento y verificaciones de referencias. Ejecutamos entrevistas estructuradas y entrevistas en profundidad centradas en evidencia y casos reales.
Socialización e inducción: integración a prácticas y cultura
Planificamos la inducción a prácticas, procedimientos y valores de la empresa. Establecemos puntos de control 30-60-90 días para ajustar expectativas y soporte.
«Estructuramos cada etapa con entregables claros para medir impacto y reducir riesgos.»
Coordinemos el kickoff del proceso: +57 310 457 8118 | talent@epheadhunter.com.
Definición del perfil ideal del vendedor
Trazamos el perfil del vendedor pensando en resultados medibles y encaje cultural. Nuestra definición combina rasgos personales, conocimientos técnicos y métricas que la empresa espera en los primeros meses.
Competencias blandas clave
Priorizamos competencias como optimismo, perseverancia y empatía. También valoramos seguridad, honestidad y puntualidad.
La escucha activa, la organización y la facilidad para comunicarse son esenciales para construir relaciones duraderas.
Conocimientos del producto, mercado y competencia
El candidato debe comprender el proceso de fabricación, ventajas, desventajas y la vida útil del producto.
Además, identificamos quiénes son los competidores, sus segmentos y las fortalezas y debilidades del mercado local.
- Construimos el perfil ideal combinando habilidades, técnicas y métricas de desempeño.
- Delimitamos el conocimiento requerido sobre producto, ciclo y competencia.
- Integramos valores y comportamientos que favorecen encaje y retención.
- Definimos indicadores (cuota, tasa de cierre, ticket promedio) para orientar la selección.
- Recomendamos un plan de desarrollo inicial para potenciar el talento y reducir la curva de aprendizaje.
EP HeadHunter define el perfil con tu equipo. Escríbenos: talent@epheadhunter.com.
Herramientas y tecnología que optimizan el proceso
Conectamos sistemas que optimizan tiempos y elevan la calidad del pipeline. Usamos soluciones enfocadas en trazabilidad y en convertir datos en decisiones útiles.
Uso de CRM para gestión de candidatos y comunicación
Implementamos CRM para centralizar historiales, tareas y comunicaciones con candidatos. Esto garantiza trazabilidad total y reduce reprogramaciones.
- Tableros por etapa para analizar conversión y priorizar acciones.
- Alertas y SLAs automáticos que acortan el tiempo de respuesta.
Software de selección y automatización de tareas
Integramos software que automatiza publicación, screening y nurtures. Así liberamos al equipo para enfocarse en evaluación estratégica y pruebas de desempeño.
- Scoring automático para comparar hojas de vida.
- Plantillas de comunicación que mejoran la experiencia del candidato.
| Función | CRM | Software de selección |
|---|---|---|
| Gestión de contactos | Historial y segmentación | Integración con bases externas |
| Automatización | Tareas y recordatorios | Screening y mensajes masivos |
| Analítica | Reportes de interacción | Dashboards de conversión |
| Agendamiento | Sincroniza calendarios | Programación automática de entrevistas |
«Integramos herramientas con tus sistemas para acelerar resultados.»
Integramos herramientas con tus sistemas. Consulta en: +57 310 457 8118 | talent@epheadhunter.com.
Evaluación por datos: análisis, pruebas y entrevistas
Medimos cada etapa del proceso con datos para reducir incertidumbre y acelerar la decisión final. Nuestro método combina análisis cuantitativo con evidencias cualitativas para valorar ajuste y potencial.
Evaluación inicial y filtros por experiencia y resultados
Iniciamos con un análisis del historial y logros para filtrar candidatos por experiencia relevante. Buscamos resultados comprobables que indiquen escalabilidad.
Pruebas de rendimiento y tolerancia a la presión comercial
Aplicamos pruebas funcionales y simulaciones con casos reales orientados al cliente. Medimos el rendimiento en escenarios de presión para identificar resiliencia.
Verificación de referencias y exámenes complementarios
Verificamos referencias con preguntas conductuales que confirmen ética, consistencia y logros. Incorporamos herramientas psicométricas cuando aportan valor predictivo a las habilidades.
- Entrevistas estructuradas y de profundidad para evidenciar prospección, negociación y cierre.
- Triangulamos entrevistas, pruebas y referencias para decisiones de selección.
- Registramos evidencias comparables por candidato y auditamos red flags.
«La combinación de datos y entrevistas profundas reduce el riesgo de una contratación sin impacto.»
Coordinemos tu calendario de evaluación: talent@epheadhunter.com | +57 310 457 8118.
KPIs de desempeño y seguimiento continuo del equipo
Medimos continuamente resultados para convertir hallazgos en acciones concretas. Definimos indicadores por rol y seniority para dejar claras las metas desde la oferta hasta el on-boarding.
Indicadores clave: tasa de cierre, ticket promedio, NPS
Recomendamos KPIs como tasa de cierre, valor promedio de transacción y satisfacción del cliente (NPS). Implementamos tableros con estos datos para monitorear cobertura de cuota, ramp-up y calidad del pipeline.
Retroalimentación periódica y ajustes según el mercado
Establecemos rutinas de one-on-ones y retroalimentación para convertir hallazgos en acciones que mejoren el rendimiento. Ajustamos estrategias de prospección y discurso según cambios del mercado y feedback de los clientes.
- Conectamos métricas con decisiones del proceso reclutamiento para refinar perfiles.
- Medimos ciclo de ventas, win/loss y forecasting para anticipar riesgos.
- Diseñamos incentivos y reconocimientos vinculados a indicadores críticos.
«Si necesitas tableros de KPIs y rutinas de seguimiento, escríbenos: talent@epheadhunter.com.»
Beneficios para tu organización y retorno medible
Invertir en procesos selectivos estructurados paga con menos rotación y más productividad. Cuando articulamos prácticas claras, la empresa reduce costos de reposición y acelera el impacto comercial.
Reducción de rotación y mayor estabilidad del equipo
Disminuimos costos al seleccionar talento con ajuste al rol y estabilidad. Esto protege la continuidad del trabajo y mejora el clima laboral.
- Menos reemplazos: reducción de gastos de contratación y capacitación.
- Time-to-productivity: inducción y acompañamiento que aceleran resultados.
Alineación a cultura y valores para resultados sostenibles
Alineamos perfil y cultura para integraciones fluidas. Así aumentamos la autonomía y sostenibilidad en la organización.
| Beneficio | Métrica | Impacto | Plazo |
|---|---|---|---|
| Menor rotación | % de reemplazos anual | Reducción de costos directos | 6-12 meses |
| Mayor productividad | Time-to-productivity | Aumento en ventas y eficiencia | 3-6 meses |
| Mejor clima laboral | NPS interno | Retención y satisfacción | 12 meses |
«La inversión en talento con competencias técnicas y blandas ofrece retorno significativo a largo plazo.»
Conectamos prácticas de evaluación con tus objetivos para medir impacto en ventas, márgenes y satisfacción. Conversemos sobre tu ROI en talento comercial: +57 310 457 8118 | talent@epheadhunter.com.
Contacto directo con EP HeadHunter
Contacta a nuestro equipo para resolver tus necesidades de talento con rapidez y precisión. Ofrecemos atención inmediata para Colombia y trabajamos en primera persona plural para acompañar todo el proceso.
Canaliza tu solicitud y recibe un plan claro con tiempos, prioridades y entregables.
Teléfono: +57 310 457 8118 | Email: talent@epheadhunter.com
- Agenda una consulta para definir alcance, tiempos y prioridades en tu proceso de selección.
- Obtén un diagnóstico del mercado de talento y recomendaciones para perfilar candidatos con precisión.
- Asignamos un consultor líder que coordina entrevistas, feedback y logística de contratación.
- Accede a un pipeline activo de profesionales evaluados para acelerar tus procesos.
- Te guiamos en la construcción de ofertas competitivas y en la negociación final con los finalistas.
- Alineamos expectativas con tus áreas internas para una implementación sin fricciones.
- Establecemos indicadores de servicio y reportes periódicos para asegurar transparencia.
- Integramos tus herramientas actuales o proponemos alternativas para mejorar la gestión de candidatos.
- Resolvemos dudas legales y operativas propias del mercado laboral en Colombia durante la contratación.
«EP HeadHunter | Tel: +57 310 457 8118 | Email: talent@epheadhunter.com. Atención inmediata para Colombia.»
Iniciemos hoy: llámanos o escríbenos para activar el proceso y conectar tu empresa con los mejores profesionales.
Listos para encontrar a tus próximos vendedores estrella
Estamos listos para conectar a tu empresa con vendedores que aceleran resultados.
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